Стартап в сфере геймдева с издательской моделью обратился с задачей поиска стратегического партнёра по маркетингу. Команда находилась на ранней стадии формирования и стремилась заложить прочный фундамент для выхода на глобальный рынок с PC-играми. В фокусе — привлечение экспертизы, способной превратить сильный продукт в узнаваемый бренд среди международной аудитории.
Задача
Проект требовал специалиста с глубоким пониманием игровой индустрии и опытом выведения PC-игр на международные рынки. Роль предусматривала построение маркетинга с нуля: от позиционирования продукта и выбора каналов до выстраивания go-to-market стратегии и взаимодействия с кросс-функциональными командами разработки и издательства.
Ключевые требования к роли
Опыт стратегического маркетинга в игровой индустрии
Участие в успешных международных запусках PC-проектов
Понимание специфики глобальных геймерских сообществ и каналов продвижения
Навыки построения маркетинга с нуля в условиях стартапа
Эффективное взаимодействие с командами разработки, продюсерами и издателями
Процесс работы
Для решения задачи была собрана фокусная команда с экспертизой в геймдеве, издательстве и маркетинге. На первом этапе проведён ручной аудит релевантных команд и проектов: мы анализировали, кто стоял за успешными международными запусками, как выстраивалась их маркетинговая стратегия и какие специалисты могли бы быть заинтересованы в переходе на стадию роста.
Ведущими каналами поиска стали:
– личные рекомендации топовых CMO и маркетинг-директоров игровой индустрии,
– ручной мэппинг ключевых фигур в релевантных студиях и издательствах,
– точечный подход к кандидатам, не находящимся в активном поиске, но потенциально открытым к переходу.
Результат
В рамках проекта был найден кандидат с подтверждённой экспертизой в глобальном маркетинге PC-игр, способный выстраивать стратегию продвижения с нуля и масштабировать её на международные рынки. Кандидат успешно интегрировался в команду, в том числе благодаря совпадению по культурному коду и высокой мотивации работать на ранней стадии.
Результатом стало не только закрытие позиции, но и появление у команды надёжного партнёра, усиливающего продукт с точки зрения бренда, коммуникации и выхода на глобальную аудиторию.