Технологическая компания с сильной продуктовой экспертизой и амбициозной стратегией международного роста обратилась с задачей поиска директора по аналитике. В фокусе — выход на новые рынки СНГ, масштабирование операционной модели и адаптация продуктовых решений под локальные особенности.
Задача
Перед будущим директором стояла задача выстраивания аналитической функции как бизнес-партнёра для CEO и Heads of Expansion. Необходимо было сформировать систему принятия решений на основе данных: от моделирования рыночного потенциала по регионам до оценки продуктовой воронки и экономической эффективности гипотез. Важно было найти не просто аналитика, а стратегического архитектора, способного превратить данные в бизнес-влияние.
Ключевые требования к роли
Опыт руководства аналитической функцией от 5 лет
Глубокая экспертиза в продуктовой, маркетинговой и финансовой аналитике
Практика работы с международными рынками, особенно в контексте СНГ
Опыт построения BI-систем, предиктивной аналитики и управленческой отчётности
Навыки взаимодействия с кросс-функциональными командами и участие в стратегических сессиях компании
Процесс работы
Мы сформировали специализированную команду с фокусом на международную продуктовую аналитику и Data Leadership.
Составили карту компаний с активной экспансией в СНГ и зрелой аналитической функцией, включая e-commerce, fintech, edtech и digital-сервисы.
Параллельно работали по трём направлениям:
– прямой выход на директоров и руководителей аналитики в релевантных компаниях,
– рекомендации от лидеров data-сообществ,
– аудит выступлений, публикаций и профильных конференций (для выявления сильных экспертов, не находящихся в активном поиске).
Основной акцент в коммуникации делался на масштабе влияния роли и возможности напрямую определять вектор развития компании на новых рынках.
Результат
В проект был привлечён кандидат из международного digital-бизнеса, обладающий уникальным сочетанием продуктовой, финансовой и региональной аналитики. Он имел успешный опыт построения систем оценки новых рынков и управления аналитической командой с нуля.
Кандидат интегрировался в команду топ-менеджмента, быстро наладил взаимодействие с продуктами, маркетингом и финблоком. В течение первых месяцев сформировал модульную структуру анализа рынков, запустил единый BI-дэшборд по ключевым метрикам по СНГ-регионам и предложил оптимизационные гипотезы, которые легли в основу стратегии выхода на два новых рынка.