С помощью крутых сотрудников компания может расти в любом направлении — и вертикально, и горизонтально. Мы в CHOICEIT не один раз видели, как найм нового работника с уникальными знаниями позволяет бизнесу выходить на совершенно новые рынки.

Талантливая команда — движущая сила для бизнеса. Найм правильного специалиста — это не расход, это инвестиция в масштабирование.

Кейс CHOICEIT: найти маркетолога для выхода на латинский рынок

Начнём сразу с кейса — потому что сложную тему интереснее объяснять на «живом» примере. К CHOICEIT обратилась компания-разработчик роботизированных решений на базе искусственного интеллекта. Целью клиента был выход на рынок Латинской Америки, в частности Мексики.

🇲🇽 Целевой рынок — Мексика и Латинская Америка
AI Клиент — разработчик роботизированных решений на базе ИИ
1 Ключевая вакансия: performance-маркетолог со знанием местного рынка

Для более эффективного продвижения среди местных пользователей компании нужно было найти талантливого performance-маркетолога с пониманием специфики работы на местном рынке — знанием местных инструментов и каналов, аудитории и особенностей коммуникации с ней.

Почему найти такого специалиста часто сложно

Ключевая сложность

Работа на разных рынках требует понимания локальной специфики — культурной, языковой, ментальной. Для выстраивания коммуникации и разговора «на одном языке» с местной аудиторией нужен специалист, который знает и понимает все эти нюансы.

Стандартный рекрутинг здесь не работает — нужен нетворк и понимание нужного рынка.

Стратегии выхода на новый рынок

Для компании, планирующей выход на новый рынок, рабочими могут быть несколько разных стратегий. Расскажем о каждой.

Перевод из других подразделений

Такие люди хорошо знают продукт и погружены в рабочие процессы, но это может быть их первый опыт локализации.

Найм с опытом выхода на рынки

Чаще всего делегируется агентствам — требует нетворка и понимания рынка. Это «золотая середина» по эффективности.

Местные подрядчики

Лучше всего понимают местный рынок, но меньше всего погружены в продукт.

Микс стратегий

Для большей эффективности все стратегии можно применять одновременно — они не исключают друг друга.

Золотое правило

Найм специалистов, которые уже имеют опыт вывода продукта на международный рынок, — всегда наиболее эффективный вариант. Это «золотая середина» между знанием продукта и знанием рынка.

Как мы искали кандидата

Для поиска сотрудника в соответствии со специфическими запросами клиента стандартных методов — поиска резюме в открытых источниках, соцсетях или сообществах — может оказаться недостаточно. У консультантов CHOICEIT для таких случаев есть своя наработанная база крутых, а порой уникальных специалистов.

Как нарабатывается база

  • На профильных конференциях — знакомства с людьми, работающими в нужной нише
  • В профессиональном HR-сообществе — обмен рекомендациями и советами
  • На международных ресурсах по поиску работы — не всех специалистов можно найти на LinkedIn
  • Через личный нетворк — «сарафанное радио» внутри индустрии даёт сильных кандидатов

Нетворк создаётся не для быстрого закрытия конкретной вакансии, а для реального, работающего круга знакомств в нужной среде.

Решение для клиента

Для компании-клиента мы отыскали кандидата именно по рекомендации. Найденный специалист — маркетолог со знанием испанского языка, несколько лет проживший в Мексике, понимающий местную культуру и особенности менталитета страны.

Результат

Подобранный специалист помогает увеличивать аудиторию пользователей продуктов компании в новом регионе благодаря производству отдельных промо-продуктов с учётом местных особенностей.

Рост и масштабирование бизнеса напрямую зависят от талантливой команды.

Специалисты для выхода на новые рынки: какие они

Каждая ситуация индивидуальна, однако мы можем выделить несколько критериев, присущих таким редким и нужным кандидатам. Это поможет понять, где находится поле для поиска.

Квалификация и опыт. Высокий уровень экспертизы и «багаж» знаний — специфика всегда требует профессионализма
Знание рынка. Понимание менталитета, культурного кода, языка страны на нужном уровне
Личный нетворк. Человек должен «вариться» в нужной среде — конференции, митапы, профессиональные сообщества
Понимание экономики выхода. Ключевые игроки рынка, специфика конкуренции и стоимость расширения
Важно

Кандидат вполне может быть местным жителем или специалистом из другой страны, но с опытом работы с нужным регионом. Главное — реальное погружение в рынок, а не просто знание языка.

Подсказки от CHOICEIT: на что ещё обратить внимание

Международная экспансия — это не только поиск людей. Держите чеклист от нашей команды.

  • 01

    Трудовое законодательство

    В местных законах всегда свои нюансы — учитывать их нужно обязательно ещё до начала найма.

  • 02

    Средняя зарплата и стоимость жизни

    Изучите этот вопрос, чтобы ваше предложение о работе было конкурентным на местном рынке.

  • 03

    Тенденции трудоустройства

    В разных культурах разная специфика, которая отразится на процессе поиска сотрудника.

  • 04

    Динамика рынка труда

    Есть ли дефицит специалистов, какие профессии наиболее востребованы, кто доминирует — работодатели или соискатели.

Выход на новые рынки почти всегда начинается с вопроса: как искать специалистов за рубежом, которые понимают локальный рынок, культуру и аудиторию.

Планируете выход на новый рынок?

Команда CHOICEIT поможет найти специалиста с реальным опытом работы в нужном регионе — через нетворк и собственную базу уникальных кандидатов.

Обсудить поиск