Деньги — один из важнейших мотивов при устройстве на работу для каждого из нас. Один из важнейших, но главный ли?
Спойлер: для талантливых и востребованных работников — нет. В найме действительно крутых специалистов всё гораздо сложнее и интереснее, и всё точно не так однозначно.
Чего хочет senior?
Вспоминая знаменитую пирамиду Маслоу: за удовлетворением материальных потребностей и даже потребности в признании неминуемо следует новый, более высокий уровень — самоактуализация. И здесь человеком, реализованным в профессии, движет уже не только и не столько мотив заработка, сколько желание заниматься именно тем, чем хочется заниматься. В сфере IT этот тренд особенно ярко выражен — мы в CHOICEIT знаем, чего на самом деле хочет senior.
Здесь можно отметить и глобальный тренд на человекоцентричный подход в рекрутменте, о котором сегодня говорят аналитики с опорой на многочисленные исследования.
Лояльность руководства тоже становится must have: каждому работнику сегодня важно чувствовать индивидуальный и человечный подход к нему со стороны начальства, внимание к его потребностям.
По данным современных опросов, всё более важными мотиваторами при выборе работы в IT для специалистов middle и senior сегодня становятся перспективы развития и роста в компании, а также комфортная коммуникация с руководством.
Всё это значит, что любая компания может конкурировать с крутыми брендами, предлагающими более высокие зарплаты. И в основе этого утверждения лежит понятие selling points.
Что такое selling points в найме
Selling points — это то, что делает конкретную вакансию привлекательной для конкретного кандидата. Да, это в своём роде УТП в найме, а ещё — навык и умение самого рекрутера заинтересовать кандидата, который нужен компании, теми пунктами и нюансами предложения о работе, которые «триггернут» именно его.
Если ваша вакансия не может «тягаться» по масштабу и уровню развития бренда с предложениями конкурентов — не отчаивайтесь. Сосредоточьтесь на правильной подаче своих преимуществ.
Где искать selling points и какими они бывают
Selling points — это не что-то абстрактное. Они всегда конкретны и зависят от кандидата. Но вот наиболее распространённые категории:
Команда и руководство
Лояльный руководитель, сильная команда, горизонтальная коммуникация — для многих это важнее бонусов
Польза и социальная значимость
Продукт, который помогает людям — мощный мотиватор для зрелых специалистов
Развитие и рост
Карьерный трек, обучение, работа над масштабными задачами и новыми технологиями
Корпоративные программы
Well-being, ДМС, гибкий график, удалёнка или гибридный формат
Технологии и инновации
Современный стек, интересные технические задачи, свобода в выборе решений
Стабильность и миссия
Понятное будущее компании, продуманное планирование, ощущение осмысленности работы
Как «продать» вакансию кандидату
Прежде всего, здесь важна работа самого рекрутера после того, как кандидат согласился пообщаться. Чтобы заинтересовать конкретного кандидата конкретной вакансией, нужна предварительная подготовка: следует изучить опыт и потребности специалиста, указанные в резюме. Вдумайтесь в его описание собственных достижений, навыков, а ещё интересов, хобби.
Шаг 1: изучить кандидата до встречи
Резюме — это не просто список мест работы. Это подсказки о том, что для человека важно. Что он акцентировал в достижениях? О каких проектах написал с гордостью? Какие технологии упомянул первыми?
Шаг 2: понять мотивацию в разговоре
На следующем этапе мы общаемся с кандидатом, чтобы в процессе детального разговора понять, что для него ценно.
- Любит ли он проводить время с коллегами или предпочитает работать исключительно удалённо?
- Какими технологиями интересуется и что хочет изучить?
- Над какими проектами ему особенно нравилось работать и какие самые сложные задачи он решал?
- Легко ли делегирует задачи или с большим комфортом контролирует все процессы самостоятельно?
Ответы на подобные вопросы позволят сформировать карту потребностей и мотивационный пазл человека, чтобы при дальнейшей презентации вакансии расставить нужные акценты.
Изучить резюме глубоко
Не формально, а с вниманием к деталям: достижения, формулировки, интересы
Выяснить мотивацию в разговоре
Задать правильные вопросы и составить карту потребностей кандидата
Расставить акценты в презентации вакансии
Подчеркнуть именно те selling points, которые резонируют с конкретным человеком
Как на практике работают selling points: кейс CHOICEIT
Для того чтобы показать, как на практике работают selling points, с удовольствием делимся своим кейсом.
В CHOICEIT обратилась компания-разработчик нейросетевых сервисов для анализа результатов лучевых исследований. Сегодня технологии с использованием искусственного интеллекта, которые разрабатывают в этой компании, помогают медикам принимать верные решения в одной из сложнейших диагностических областей.
Перед нами стояла задача подобрать lead data scientist'а с опытом и экспертизой именно в области медицинских технологий. На рынке крайне мало кандидатов со значительным опытом в области медтеха, и категория lead — всегда самые редкие и востребованные из них.
Когда мы нашли идеального специалиста, его зарплатные ожидания намного превышали предложенную компанией сумму. Мы пообщались с ним и выяснили: самым важным оказались не деньги. Наш кандидат с высокой квалификацией и опытом в зарубежных компаниях был заинтересован в том, чтобы работать над социально значимыми продуктами.
Что мы сделали дальше:
В ходе переговоров со специалистом мы выстроили аргументацию в пользу важной миссии компании-клиента. Кроме того, мы проработали и обсудили с кандидатом систему дополнительных выплат и премиальных — выработанные нами варианты позволили выстроить перспективу получения желаемой оплаты по итогам результативной работы.
В ходе переговоров с компанией-клиентом мы сделали акцент на квалификации и перспективности кандидата — благодаря чему удалось поднять зарплатную вилку до цифр, которые устраивали обе стороны.
В чём смысл
Мы уверены: при таком подходе к найму организация не просто находит подходящего работника, а человек не просто устраивается на работу — в этом случае они обретают друг друга, чтобы в дальнейшем вместе расти и развиваться.
Точечная и индивидуальная работа с кандидатом отвечает потребностям рынка и становится необходимостью. Таким образом, работая с selling points, вы выстраиваете не только профессиональную, но и человеческую коммуникацию с прицелом на долгосрочные взаимоотношения и лояльность будущего сотрудника.
Определите selling points и сакцентируйте то, чем предложение может быть привлекательно для вашего будущего идеального работника.
CHOICEIT знает, как найти нужного специалиста и выстроить предложение, от которого сложно отказаться.
Оставить заявку
